Der Werkzeughersteller Stanley Black & Decker will näher an den Fachhandel rücken. Dazu hat das Unternehmen etwa 200 Händler in die Spielstätte des Fußball-Bundesligisten Borussia Dortmund eingeladen, um dort neue Produkte und Vermarktungskonzepte zu zeigen.

Die außergewöhnliche Stadionkulisse, die emotionale Inszenierung und die Hands-on-Stationen sollten deutlich machen, worum es Stanley Black & Decker geht: zuhören, gemeinsam weiterdenken und mit klaren Lösungen, neuen Impulsen und gezielten Investitionen näher an Handel und Profi-Anwender heranrücken. „Wir haben unsere Marktbearbeitung kritisch hinterfragt und zugleich festgehalten: Unsere Produkte sind seit jeher stark. Der entscheidende Hebel liegt deshalb vor allem darin, diese Stärken gemeinsam mit dem Fachhandel und den Profi-Anwendern noch besser zur Wirkung zu bringen“, sagt Jürgen Titz, Geschäftsführer der Stanley Black & Decker Deutschland GmbH.

Im Wesentlichen soll es darum gehen, Händlern und Profi-Handwerkern die Orientierung im Sortiment deutlich zu erleichtern. Der Hersteller ordnet seine Produkte deshalb noch konkreter den Gewerken und typischen Anwendungen zu. Dabei spielen Dewalt als Profi-Elektrowerkzeugmarke und Stanley als Spezialist für Handwerkzeuge eine zentrale Rolle. Die Fachhändler konnten sehen, wie sich Produkte und Vermarktungskonzepte entlang der Anwendung sinnvoll ergänzen – für mehr Klarheit im Regal und mehr Relevanz in der Beratung. Das heißt, Stanley Black & Decker will den Fachhandel wieder stärker in den Fokus stellen. Die selbstkritische Analyse der eigenen Marktbearbeitung sei der Ausgangspunkt für konkrete Maßnahmen gewesen, heißt es in einer Pressemitteilung. Gezielte Marketing- und Sales-Aktivierungen sollen den Handel im Abverkauf unterstützen, die Beratung stärken und die Vorteile der Lösungen noch besser am Point of Sale sichtbar machen. Dazu zählen gezielte Kampagnen unter anderem in Partnerschaft mit Borussia Dortmund und dem McLaren Formel-1-Team, gewerksspezifische Verkaufskonzepte sowie exklusive Aktivierungen, die Profi-Handwerker direkt zur Marke führen.

Bildtext Jürgen Titz zu den Händlern: „Wir haben den Blick nach vorne, ganz klar, als gesamte Organisation, mit entsprechenden Investments dahinter. Und der soll ausschließlich in Partnerschaft mit Ihnen vollzogen werden.“

Bild: Stanley Black & Decker/Joel Burnic